OB体育链家不收中介费，充其量也就是为了切到更多的租客，然后把这些线索慢慢转化成买房用户

　　不过从最近获得的信息来看，之前或许把链家想的太简单了，链家可能在布一个更大的局

　　对中介来说，租房拿佣金属于一次性买卖，用户付完中介费后，房子使用过程中出现的问题，中介都不会参与解决，也没能力解决

　　但关键问题是，房子偏偏又是中介推荐的，消费者还是会对中介“不依不饶”。为了拿一个月的中介费把自己的口碑搞砸了，对品牌中介来说实在是不划算的事

　　不过这次链家做出的改变，似乎找到了一条新路径。据了解，不收租房佣金只是这次链家新政中大家关注到的外在表现；在背后，链家实际上对于房东（业主），收取70%月租金的服务费

　　这70%租金的收费是承担了链家未来一年对这一套房子在出租期间的服务，包括免费做保洁、日常维修、管家服务，以及发生火灾等不可抗力事件时的保险理赔等服务。

　　大家回过神了没有，这些服务项目放到二房东市场，不就是大家常常说的“轻资产运营”么？不就是最近炒的很火的托管服务么？

　　没错，链家可能真要从轻资产运营的角度切入租赁市场了，仔细想想，链家做轻资产这事还真有点“细思极恐”

　　首先，链家线下门店链接了千万业主，房东天然就在他们身边，很容易切到用户，对他们来说“业主直租”是非常顺其自然的

　　其次，轻资产服务最重要的是什么？是品牌能力、服务能力OB体育、招租能力，供应链的能力，这些链家也都不缺

　　而且从切入的时机上讲，长租公寓市场在经历了爆雷、跑路等事件之后，行业对“二房东”模式已经产生了严重质疑。

　　毕竟服务是一个长链条、长周期的事，仅靠一部分人兼顾来做，那肯定做不长；如果没有独立团队，最起码说明这件事还没上升到策略层面，最多只是尝试而已

　　不过显然，链家这次已经认线月，链家已经组建了一支300人左右规模的团队来干租赁服务，还有个好听的名字：

　　为这个“响叮当”服务买单是房东，链家一次性收取70%的服务费，包括一年内所有的房屋维修、以及一份60万元的家财险。

　　从目前看，链家响叮当服务还在推广阶段，房东和租客都免收中介费；不过次世代认为，当市场成熟一些时，链家完全可以中介费、服务费一个不剩都收，获取更高的收益。

　　而且，链家响叮当服务的价值还不仅于此，它还能有助于链家的“二手房”业务，形成链家更大的业务闭环。

　　之前，租客和链家的关系只是客户和中介的关系，双方做的是一锤子买卖，并没有产生足够的连接，想把租客转化成买房的客户，这里的转化率非常低。

　　，链家和租客产生的链接更密切OB体育，只要链家提供的服务够好，相信在房屋买房时，租客还是很有可能选择链家。这样就形成了业主出租，租客服务，租客买房，租客出租的整个闭环，把买卖和租赁完全打通到一起。

　　以前链家只是中介，现在却做起了租赁服务；自如还是个大型“二房东”，今年却搞起了“增益租”

　　可以看的出来，整个贝壳系已经在大力加码租赁行业，利用“轻资产模式”切入市场

　　还有房企们也在“骚动不安”，恒大年初带着收购而来的152家中介成立“房车宝”，搞起了业主直租；此后绿城服务、保利、旭辉等房企也纷纷跟进，加码房屋租售。

　　或许没有更好的办法，只有不断提升精细化运营，提高服务意识，加固自身的护城河，才能在这日益激烈的市场环境中，走的更稳健一些吧！

　　市场就是如此，大浪淘沙，留下的才是金子，有时候不是我们想不想变，而是这个时代推着你必须要进步、要改变。