OB体育工程机械租赁领域普遍存在设备过剩，信息不对称，设备方找不到合同质量好、按时结算的工程活，但又同时存在租赁方不能以最低的价格及时租到性能最好、服务最好的设备；彼此的信用情况也只能通过朋友（中介）口述，相关的背书人打包票。1、设备方只能通过朋友关系接触工地方，在经过设备型号匹配度、人脉关系、账期承受范围等多方面竞争才可入选，签订合同后还要支付一定中介费。2、租赁方核实设备方的实力，设备是不是能满足施工，有没有黑恶背景，会不会就地起价，事后加价，提前催款等等。3、北方的冬歇期较长，想去南方但有担心结账难。4、设备损坏临时应急只能通过朋友（中介），经常找不到设备OB体育OB体育，偏远山区和路桥施工地点，设备损坏应急也难找到设备，只能等。

　　机会是蓝海行业，模式验证后，将会快速复制，存在做大可能。另外，国外有多家工程机械实体租赁的上市公司，国内仍是空白。挑战是前期推广有一定难度，需要补贴教育市场，培养用户习惯，需要资金换时间以及打开市场空间。

　　产品是租赁平台，设备主认证和发布设备到平台之后，租客可以根据八大类直接选择需要租的设备，也可以在地图里查找、筛选找到所需要的设备，进行预约，接单，支付定金，之后根据开工时间计算费用OB体育，完工结算，付款，并根据业务节点创建相关的合同、单据等，完全基于线下交易流程。用户定位是中小设备主和中小施工单位。

　　通过市场推广将现在工程机械租赁市场的设备导入平台，租客可以根据需求直接进入分类列表，也可以通过地图查找，很方便找到符合需求设备，并且很直观看到设备和设备主的信息和信用等级，可以进行及时交流。平台会根据距离，信用等级，接单率等综合计算设备列表顺序，并选择符合条件的设备进行推荐；设备主也可以根据租客的施工地点距离，工期，信用水平等信息进行选择性接单，双方也可以根据实际情况进行价格修改。这样双方可以减少业务费用、中介费用，降低成本，从而提高利润，减少选择时间，减少完工后的加价压价，交易完成后，互评互赞，累积信用积分和等级。

　　模式验证和产品更新迭代后，可以快速推广至全国市场。同时，选择性扩展产品链，如：推广智能硬件打造工程机械物联网，建立工程机械领域大数据，打造工程施工生态链。

　　我们直接对手，业务模式没有流量思维，间接对手切入点不一样，所带的基因有差异，流量的转化有差异。我们的业务模式只要能获得资金支持打开市场空间存在很多可能。