房价上涨的阶段，大家对持有成本几乎都是忽略的，毕竟一年几千块钱的物业费等费用在房价涨幅面前实在是不值得一提。而房价一旦步入下行轨道，就是物业费比隔壁小区贵上几毛钱都会成为业主维权的理由。

　　当前的市场是熊市，价格相对于2018年的牛市而言，价格下行了不少。若是2018年牛市购入的房子，现在卖的话，要做好首付款打水漂的心理准备，更有甚者要做好倒贴银行的准备。

　　如果不能接受这个现实，一味想着我不能赔钱的牛市心理，那么当前卖掉的可能性趋近于零卖房子怎么卖。

　　若是装修过的房子，那么计划出手的时候，尽量保持房屋处于空置状态，并做好卫生保洁，确保给看房者一个舒心的环境，这有助于成交。想想大家买新房的时候，售楼部的样板间是不是有专职的管家和保洁在服务。

　　因房产属于大宗低频交易的产品，多数房子的买卖需要通过中介来完成。为了尽快成交，就需要足够的曝光率，因此，决定卖房的那一刻就要联系多家中介进行挂牌。

　　以近期成交的建业三期精装洋房为例，洋房面积为128.68平方，三室两厅两卫户型，楼层为洋房中高层，带家具家电。业主最开始时候的报价为93万元（单价7227元），后为尽快成交，主动将价格下调到90万元（单价6994元），最后以86万全款不带家具家电的条件成交，最后的成交单价为6683元。

　　那么假若小A为建业洋房标准层业主（和这个已成交的为同户型），买了以后一直空置到现在要变现出售，那么此刻挂牌多少合适呢？

　　如果不是特别着急用钱，挂牌90万，如果急用钱那么挂88万。这个价格有利于快速成交。

　　二手房不同于新房市场的一点是：二手房的价格完全是市场博弈的结果，不存在（开发商）控盘的情况。

　　目前房地产市场已经是买方市场，也就是供大于求（卖房的多于买房的），为了快速成交除了价格上做出适当让步外，和中介搞好关系也很重要，有句话是重赏之下必有勇夫。

　　市场上升时期，购房的交易成本最后都是买家负担，卖家只需要收钱就行。但现在是市场下行期，二手房市场早已开始收取双边佣金模式，目前新区这边基本上是买卖双方各一个点的佣金，即2%佣金，这个佣金就全国来看，低于贝壳全国佣金水平（2022年贝壳佣金约2.7%）。

　　作为卖房的业主，如果想要快速成交自己的房子，可以给予一线中介人员佣金之外的额外激励，例如在约定的时间内，以不低于当前市场价或者业主心理底价把房子卖掉成交的，谁卖的，可以额外给其一个红包奖励。

　　平原房聊已经运营三年多的时间了，近期更是上线了平原二手房系列：平原优房。目前平台已经挂牌了25套房源，成交3套。

　　平台挂牌的原则是：1.产权清晰，无查封等风险，2.报价合理，不偏离市场行情，3.房源实勘，确保信息线.税负负担轻，若有增值税需要明确承担主体。5.房源信息共享给合作的门店，不独家，不垄断，多个房产从业人员关注，曝光率高。

　　不同于其他平台成交房源直接下架的是：平原房聊对于成交的房子会做简单的成交分析，并且不做下架处理，给市场充分的参考使用。