OB体育本人的职业是某房地产公司的互联网业务相关的产品助理，就是替产品经理大拿们打打杂那种。也买卖过几套房子，都是二手房，新房的交易流程相对简单，但是地段不符合要求(其实也包含价位相对比较高，丝买不起的因素).

　　说说二手房买卖中要注意中介的一些坑吧，都是本人买房／卖房过程中的经验，而非杜撰／理论。本人的经验仅限于上海，其他城市的可能不适用。

　　中介们一般拿到你的手机号码后，为了抓住你的成交机会，就会开始给你推荐房子的信息。他给你推荐的方法比较简单，你的价位以及他熟悉的小区／房源。 因为你一般都是通过挂在安居客,58,搜房等网站上中介通过这些端口发的假房源找到的，所以你一联系他，其实就说明你对他发出的房源所在的小区+户型+价位感兴趣。而为了吸引潜在客户，他们在这些端口上发的房子一般都会比线万以上-吸引客户-联系他！！！ 一开始他会推荐你房源，吸引你线下看房。如果你最后改变主意，不在那个地区或者什么看房，大概过2个星期－1个月以后，他觉得你在他那里买房的可能性很小之后，就会把你的手机号码 扔到他们中介公司的所谓公海里，然后你的号码就处于谁都可以打，谁都可以捡的状态。从此以后，你的手机号码就会开始被不同的人骚扰拨打，一部分可能是相同中介不同门店的员工来试试你有什么意向成为他的潜在客户。特别是一些同时还代理卖新房的中介，比如那个把德佑收购了的，绿油油的X家，他们的新房业务部门就会给你莫名奇妙推荐新房，一般一周至少打你一次电话，换着人打你电话。这是他们的工作内容之一，好像叫 洗名单。

　　所以真正想要找中介看房子，买房子的第一个Tips: 用一个小号号码，或者简单点用阿里小号买个号码，一个月5块钱，你绝对会觉得物有超直

　　你从那些分类信息网站，比如:安居客，58，搜房这类网站上看的房源，不用想了，一定都是假的，不可能是有真的。你看那些网站的房源更新信息都是当天更新的，哪有那么多房源。上海最近几个月历史记录，最好的也就3.X万套，你想这些网站挂出来多少套房源信息？所以，不要期望在这些经纪人发房子的分类信息网站上试图找到真房源！！！全是假的！

　　有些网站，比如说那个绿油油的X家，房源相对比较真一些，但是也不是全部都是真的，因为经纪人没动力更新这些信息，对经纪人来说也无所谓，站在他的角度他们家自己网站上的房源真或假，跟他半毛钱关系没有。客户问起来，就说卖掉了，爱怎么说怎么说，又没有具体地址，客户也不知道，他只要帮客户找房子就可以了，客户也无从验证说是不是假的，房子都没看到，哪来什么真假？现在有个叫房多多的网站，这方面做的还算可以，大概因为是房地产行业的人出来做的，圈内名气比较响，号称有专门的上门拍照团队,他们号称自己做平台不是经纪人，替业主拍照，估计是想学Airbnb，所以这个上面有房多多“红牌子的照片说明房源是真的。不过好像才刚开始做，房源的信息跟新的不是很及时，有蛮多几个月以上的房源还在，估计早就卖掉了。不过至少这家算是比较少的真心好好做房源的。但是然并卵，房子拍的再好，你也要通过中介去找是不？

　　所以只要是中介在发房子的网站，房源都真不到哪里去，因为中介要的是你的联系方式和意向，内容真假对他来说毫无意义，请牢记！

　　中介帮你挑了房子 (肯定不是你在网上看到那套), 带你去看。 现在中介的接待的态度还是真的不错，点头哈腰，穿的人模狗样，都是西装衬衫。。。本人最近一次穿西装还是在大学毕业典礼上。。。哎。。。但是大多数中介带你看房子都遵循的一个他们的标准的培训法则，他们都培训过，不给你客户无限的选择，而是只给你有限的选择，尽早尽快的逼迫你做决定。 这个在新房的售楼处销售里面的术语叫:逼定和杀客 ，逼定就是逼你叫定金，杀客就是杀掉客户(成交), 看看这些词汇就知道这些房地产的专业销售人员是怎么对待客户的。 而比较专业的中介带你看房子一般要求遵循BAC原则，先带你看一般匹配的－B类房源(你还没决定，所以先看看你的反应), 他认为你最有可能买的-A类房源。 最后给你看你最不可能买的(不合适的) C类房源，让你的看房心里有起伏，更容易做出下一步的动作和决定，这样做无非是让中介自己最有机会在最短的时间里加快客户的成交可能性，提升他自己的效率。

　　这也就算了，大部分的中介的另外一个问题就是，他们对小区和小区的户型了解一般来说还是可以的，但是他们对带你看的那套房子一般并不是很了解，所以他其实也介绍不了什么，只能看你的脸色，翘翘边。因为只有不到10%的房源，中介会自己先去看过，另外一方面，业主也经常不愿意单独给中介看。这就造成了看房子就是这样默不作声的看看，没经验的小白也不知道自己看了什么，到底符不符和自己的心意。

　　然后，从这个点开始，你就跟带你看房的这个中介绑死了。看完房子，中介会让你签确认单，留下你的电话号码，同时这张单子多半有小字写着，只要你在一定期限内买了今天你看的这套房子(无论是不是通过你今天的这个中介), 你就要付给他中介费！！！。大坑！！！

　　当你跟不同的中介看了一圈房子，找到自己相对比较满意的房子以后，后面会进入谈价格阶段。这里开始坑就越来越多啦:

　　坑.4. 意向金: 某些中介会借着帮你去谈价格，让业主看到钱为理由，会问你收取意向金(几千到几万),说收了钱帮你去谈价格到你的价位。这里有几个小坑:

　　其实业主的心里价位一般跟挂牌价是有差距的，因为业主是准备好你来谈价的。但是业主的这个价格差其实你是不会知道的，因为中介不会让你知道，他要让你感受到他去谈价，关键是以此为戒口问你收到钱－意向金

　　你交的意向金，其实业主根本就不会拿到这笔意向金，甚至中介根本就不会跟业主说。所以这个意向金交和没交对你是否可以以你要的价格成交，一点关系都没有！！！

　　这个意向金，其实就是上文说的，中介向你逼定。因为你交意向金，然后你就顺便签署了三方居间协议，这时候业主是没有在这个协议上签字的，而是买家你和中介签的字，关键的关键在于，这份协议上就写明了你要付的佣金和支付时间！！！

　　因为这个时候你关注的是房子的价格，但是这时候你交了钱，但是签下的是什么？佣金和佣金支付时间！！！中介通过这个方法，没有经验的小白在这个时候没有注意，就会忘了谈佣金，或者说忘了谈佣金支付时间或者说既然他帮我谈了房价，佣金就不打折了算了。但是，别忘了上面第一条和第二条: 你虽然认为你付了意向金，但是房东／业主多半完全不知道。

　　衍生出来的大坑, 如果你付了意向金，但是最后还是没有谈下来，中介公司可能就扣着不退给你。在他退给你钱之前，一定是说替你再找房子，这时候你就真的骑虎难下了。

　　所以, 千万不要付中介意向金！能不付就不付，不要被所谓的房源的吸引，冲昏了头脑，钱的教训啊！

　　坑5. 如果你跟中介谈佣金打折，很多中介，特别是绿油油的(X家)那种，他们公司规定是一律不打折的，他们一般都会像办法跟业主另外拉出来谈价格。因为我也卖过房子，所有的中介都跟业主谈价格都不会报买家的实际价格 (作为业主我也很恼火！），他们永远都会让业主说心里价位，而不会把买家的价位说清楚。为什么？原因来了： 发生上述状况的时候，他们会告诉业主，你的心里价位，我帮你谈到，但是买家不肯付全额中介费，所以你把价格拉高1个点，这一个点付给我(中介). 作为卖家，其实也就算了，但是买家为此其实还是多付了钱，给中介这样赚了！！！

　　最好的谈价格方法，就是要求中介拉房东和买家一起直接谈，而不是背对背在两个小屋里谈，很多买家不肯烙下面子来谈价格，认为还价比较尴尬，这只有对自己的出价非常清晰的价格的买家才适合，最好的方式就是买家，卖家，中介一起谈，谈的拢就买，谈不拢就算了，不要因为面子和怕尴尬导致自己付出不必要的钱。

　　ZF设置的交易规则的复杂和寻租漏洞也是中介坑钱的方法，比如交易税费，非普通住宅和普通住宅在某些特定条件下，税费可以相差几十万。 中介提供的增值服务之一就是做低价格，符合普通住宅的条件，另外就是把不唯一变成唯一，他们一般又会为此收取买家 相当于1/2的节省的税费，10万就是你要给他5万，数字可以自己算一下。另外就是所谓贷款包装，通过一系列中间的灰色角色，把一些不能贷款的买房者包装成可以贷款的买房者，以救买房者燃眉之急，但是也会收取相当于房产交易额0.5%到1%的所谓包装费，其实他们的成本可能只有几千块，大头就是因为他们有这样的灰色渠道而你没有。

　　坑.7 几乎所有的中介都会要求买家／卖家签订买卖合同的时候支付佣金给他们。其实这时候交易流程才刚刚开始。如果交易在签署买卖合同后发生什么问题的话，万一产生交易纠纷的时候，中介收了钱可是不会这么容易退还的。

　　所以，必须在签署居间协议的时候，明确佣金的支付节点，要求一部分一部分支付，在签合同，过户，交房等阶段，分阶段支付。并且最好可以跟中介签署补充条款: 交易不成，全额退付佣金。否则如果一旦发生交易不能顺利完成，除了其他损失之外，这笔1-2%的佣金损失, 就很难讨回来。

　　买卖交易合同里偷偷加上中介的抗辩权！ 这是在上海发现那个绿油油的(X家)特有的，他们会在买卖家的交易合同里默认加上中介的抗辩权条款。比如如果你没有按时付佣金，他就有权不让交易进行。比如如果买／卖家一方违约，他也有权在违约金里去拿到他的佣金。买卖家的房屋交易合同，中介硬要为了自己的佣金在里面叉入格式霸王条款！大部分买家/卖家不会注意，就这样签了。

　　上面这些坑的一句话总结:所有西装革履的客户服务，点头哈腰都是表面，其实每一个坑都是表明着经纪人们为了这份佣金和买／卖家的这笔成交上赚取更多费用的执着！！！每一个坑都表明他们都是为了自己的佣金到手而不是真心的客户满意度。

　　卖家挂出房源以后，一般一个星期后，所有比较近的中介门店都会知道你的房源，然后中介们就会一次一次打电话问信息看房。即使像我这样的半个业内人士，主动邀请各路中介代表，到房子里拍照片，说明信息。虽然房子的信息和照片各大中介公司的系统内都有，但是经纪人们还是天天孜孜不倦的打，每一个看房都是同样的几个问题，多少钱，房子怎么样等等。这些经纪人根本不相信自己公司的系统，只相信自己打电话问，效率极低！

　　然后坑10. 以绿油油的(X家)为首特别明显，不断打电话来说做速卖，其实就是让你跟他们家签独家委托协议，你的房子只能给他们家卖(2个月或3个月), 而如果卖不掉，赔偿你500或者1000. 对的，你没有看错，就是3个月才陪你 500 或 1000！！！ 据说这是他们的内部指标，每个经纪人必须每周签下一套房子，否则就要扣大概100元。所以他们的中介就会每天不同的人打电话来诱导，威胁，强迫你独家委托给他们独家卖，理由无非是下面几个:

　　我们专门花帮你推你房源，让你的房源上报纸，上网站，上门店外的牌子 (牛皮爱吹多大吹多大！）

　　上面一招没反应, 说签了以后就没有电话骚扰了，都由我来转接 ( 就为了这个，天天不厌其反来骚扰推销，却没有带人看房)

　　威胁: 你房子挂在我们这里没用的，你只有签了速卖，我们才帮你好好卖。 (你不卖拉倒)

　　在经历了2-4个星期的骚扰之后，他们才会带客户看你的房子，之前他们就有意不卖你的房子，造成你的房子不好卖的假象，逼你就范！！！

　　你会问，他们为什么这样做? 因为你跟他们签了协议以后，只要房子卖掉(无论是通过他们还是通过别人)，他们都可以问你收1%的佣金！！！ 除了他们问买家收1%－2%之外，还要再问你收1%的佣金，锁定了房源，锁定了佣金，市场好的时候怕卖不掉吗？没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格，1个多月卖不掉，你不比他急吗？ 500元的风险，Why Not?

　　最后，我为老百姓在买卖房子这个交易额这么巨大，这么重要的资产交易中，遇见的如此的用户体验感到深深的痛心，相信不久的将来互联网把这些劣币都冲走，让这个世界变的更美好。有一天经纪人应该真正站在为客户服务的立场而不是成交拿佣金的立场来服务。千禧一代的买房和卖房人群也必将会在互联网透明和信息对称的环境下完成人生的第一次重大资产交易。

　　俗话说，知己知彼，方能百战百胜。我们只有在清楚了中介在坑你之前采用了哪些套路，才能真正避免踩进他们精心挖好的深坑，才能真正避免被骗被坑，下面就给大家介绍下中介惯用套路。

　　眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。

　　天啊！这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？没错，是专门为你准备的……陷阱！

　　事实上，看上去面积大是因为中介挂的图片本身就是假的。如果你联系中介，接下来的剧情是这样的：

　　“不好意思，这套房子刚刚刚刚刚刚成交，我们还没来得及把您看到的那条消息撤下来呢。”

　　“要不然，您留个联系方式，有类似的房源我会及时通知您”‘“和您说一下，付全款才能享受一切优惠哦~”

　　看到了么，就像现在的美发店一样，进了门，还怕忽悠不了你掏钱吗？是不是中枪了。。。

　　天上不会掉下馅饼，低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。

　　某房产中介对卖家说：“买家说最多出100万，赶紧出手吧！现在不好卖啊！”

　　某房产中介对买家说：“房主说110万就卖了，再不买就被抢了啊！快签吧！”

　　托儿A：“你这房子朝西，客厅小，位置也不好，风水看着也不行，怎么可能值105万呢？”

　　托儿B：“你买不买啊，您要不买我可就要了啊！我多出5万！而且我全款！赶紧的吧”

　　要说现在这忽悠本领都是当年本山大叔言传身教给的啊！再加上现在福尔摩斯的洞察力，一忽悠一个准儿，卖一套签一套！在交易过程中，最坑爹的就是信息不对称，我说啥就是啥！吃多少差价那就看我的心情了，由不得你！

　　挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。

　　很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”

　　类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。

　　高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让该公司吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，该公司这一手段是有效的，对买家也是够狠。

　　有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被该公司的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。

　　还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。

　　某中介公司相比传统租房经纪将佣金降到了标准的1/2，吸引了很多购房者的关注。

　　但是，大家需要注意，佣金虽然降低，房价却暗地里抬高了不少，要知道羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑该中介公司“同房不同价”的问题，就是同一套房子，该中介公司给出的价格要高于传统中介。

　　据另一家中介公司员工透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而该中介公司的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。

　　曾有人就是在该中介公司上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入该中介公司系统。

　　那么问题来了，房子没有录入中介公司租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。

　　中介一般会在卖家和卖家中间做手脚。会骗取到卖家和买家的信任之后，收取买家订金，同时加价和卖方签订合同，收取中间高昂的差价。这里举个小事例大家就清楚了。赵先生是一名拆迁户，想通过补偿的费用再购买个二手房，于是找到某中介机构了解房源信息。

　　“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。

　　次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。

　　在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。

　　赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。

　　“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。

　　某家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。

　　某家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中某家“不能说的秘密”。比如，某家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。

　　对于价格明显低于市场价的房源，某家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。

　　一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。

　　此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。过去天津市曾发生过，某三家房地产中介统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反反垄断法相关规定。

　　一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。

　　部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。

　　有的房地产中介甚至利用民政局婚姻信息不与房管局联网的现状，替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。

　　所以，当掌握了这些套路，下次自己通过中介交易的时候，就能一眼看出来中介是不是在坑你。而当你发现中介在坑你的时候，我们可以采用碟中谍战术，配合他演戏，最后让他白忙活半天还什么都捞不着，想想那张窘迫的脸就很爽啊

　　从毕业到现在也快5年了，上海、深圳、北京都呆过，现在落脚上海。租过房也当过二房东，在老家买过房也卖过房，好死不死还莫名其妙的在房产行业干过一段，虽然不是中介，但也多少了解一些他们常用的手法。列几个我遇过的，给题主参考吧。现在想想，简直是一部血泪史，也是醉了。

　　这个想必大家都遇到过，这在我租房、买房、卖房的过程中都有涉及，也就是中介所谓的洗盘。最严重是有一次，在北京租房，看了一套房，由于房型不太好，但地段装修都不错，所以有点犹豫，于是说要考虑几天。这下好了，中介开始了24小时全方位的轰炸。开始我还觉得可以理解，毕竟人家也想快点成交赚钱，然而再我提出第二天给他答复并且他也同意了的情况下，依然骚扰个没完。微信不回他，就打电话，打电话不接他就发短信，上班、休息、吃饭，没完没了的，简直已经是骚扰的程度了。气得我直接拒绝了那套房子，然后就被中介喷了。。。（其实也不算喷，大概意思就是说这套房子无比牛逼，你不要是你不识货，你不要这辈子你也租不到这么好的）诶丫我这暴脾气，骚扰不成还威胁我，简直要报警了，直接把他电话拉黑了了事。

　　母上大人嫌之前买的房子地段不够好，想给卖了，换一套。房子几乎是全新的，130平左右的毛坯房，新到我都没看过几眼，市场价格大约在150W左右。当时把房子一挂上去，就有中介联系我，还要了我的一些基本信息OB体育，但是由于我并不急需用钱，所以房子根本不着急卖。但是中介一直不停的打电话，非要让我同意他们低价转让出去。我又不傻，当然不会同意的。然后中介就一直不停的骚扰，还擅自找到小区物业管理处要我家房门钥匙带各种陌生人去看房。后来物业打电话和我确认之后我才知道他们利用我的信息冒充我去领取我家房门钥匙这种事情！由于我爸妈当时都没有退休，常年在外地出差，我也在上海工作。原本就打算先挂出去看看价格，有合适的再委托家人帮我们出手，居然被钻了这种空子。严格来说我与中介并非合同上的委托关系，因为我们家一直没有入住，中介找到我说帮我出售，佣金由买房的人出。这中介就比较无良了，收取买房者的佣金以外，同时在我这边压低价格，在买主那边抬价，空手套白狼也是真特么牛。

　　这是我朋友遇到的，小姑娘爱干净，收入也还算不错，于是租了某管家类的中介的公寓。开始还担心网上常被爆的水电费蹭蹭疯涨的问题，住了一阵子后发现啥事没有，都挺正常，还有人定时打扫卫生，提醒你交租，也就安心住下了。水电是没问题，但别的问题就大了。有一回忘了带钥匙，想找中介拿备用钥匙，房子离他们公司有一段距离，估计是懒得跑那么远的路去拿钥匙。只见中介小哥从兜里掏出一张银行卡，对着门鼓捣了几下，“啪”门开了，门居然开惹！！！这特么是中介还是小偷啊，还有开锁的功夫，我们得知此事后都劝她快点搬家，这住着多没安全感啊。她也深觉有理，毕竟一个单身小姑娘确实不太安全，谁知道这时候公司刚好派她出差，也就没多想，想着回来再退房吧，不然也挺麻烦，来不及找房子。这一走不要紧，回来的时候都惊呆了！！！那房子简直和爆窃现场一样啊我去，不会真被中介给偷了吧，刚想报警，接到中介打来的电话，说东西在他们公司里。什么情况，杀去中介公司，东西倒是一件不少都在，重点是他们是怎么从屋里到这来的。中介公司那几个人一唱一和的，终于说明白了。原来朋友出差期间，房子到了交租时间，忙着开会给忘了，平时都有管家提醒的，这次八成是故意不说的，然后号称给朋友打了电话通知没接，（鬼知道他什么时候打的）。于是，开锁神技再一次上演，然后她的东西就在中介公司了。行，这会儿人回来了，我不住了，把东西还我吧。那可不行，非要你交违约金，一交就是5、6000，不交东西不还给你，朋友当时也是被这奇葩场景惊呆了，再加上又是一个小姑娘，对面这群简直是黑社会啊，于是只好交了，才拿回自己的东西。

　　有些中介会为了独家代理权，开出比市场价高出很多的估价及违约金，以吸引房东选择自己。然后再拼命给房主洗脑，以为自己的房子确实值这个价格，而毫不犹豫的拒绝给出正常价格的买主，导致房子一直无法出手。接下来，假装买房的，私下去找房东，和房东说：“我们绕过中介，给你更高一点的价格，咱们私下成交。”眼见自己的房子一直无法出手，多数房主会因为心急，而禁不住诱惑。结果你以为房子成交顺利出手的时候，中介找来了，而前面定金付好的买房人也不要房子了，最后房东拿到了定金但却赔了一大笔违约金。呵呵哒，也是。所以所以遇到不靠谱的中介只能是防不胜防。

　　以上虽然有些是租房的，但是中介想来招都差不多，改天再来说几个小故事，给题主参考一下，今天七夕，题主新婚快乐啊。单身狗才在这个时候刷知乎~

　　这里向大家介绍几种日常交易中，不容易被大家察觉的中介服务糟心点，然后再说一说选择经纪人的五点注意事项。

　　方法比较多，有的是独家代理房源，不对其他中介开放带看，自己的经纪人拖延一段时间再带看，告诉业主价格标高了，房子挂出来这么久，都没有人看，降价吧。就成了第一种折价出售的房子。还可以是在同一时间，让店里所有的经纪人把全部潜在客户都约在一起带看，造成市场特别火热的假象，让买家心理产生误判，恐慌性快速购买，甚至是加价购买。

　　还可能会在房价快速上涨期，先利用亲戚朋友下定金签合同占上这个房源，再加价转卖，和原来的业主说亲戚贷款有问题，换了家人名字，和买家说为了避税，原来合同签的价格稍低是为了以防查询，这样买家卖家两头都会被蒙在鼓里，中间的中介偷偷的就吃了差价。

　　我一个粉丝朋友就真的遇上了这种人，想买房去中介门店咨询，中介小伙子告诉她断缴的社保不计算年限，以她的情况不具备购房资格，好好留着十年前限购前买的房吧，别想着再买了，还要等两年才具备置换的资格，说的言之凿凿，她也充分信任了那个小伙子没再继续询问，回家踏踏实实的用存款买了一辆跑车，过了一年向我咨询房产问题，我一听就告诉她，其实她不用社保，用纳税证明早就具备购房资格了，是那个小伙子政策理解不全误导了她。可是这一年多，北京房价快涨了一倍。这种被坑的损失真是欲哭无泪。

　　客户一咨询问题，没有他办不了的。买房流水不够，还想贷款行不行？没问题！避税少交点行不行？没问题！早点开始装修行不行？也没问题。总之，只要在他那里交易，让他赚到中介费，没有办不了的事情。

　　但事实呢？中介合同上严丝合缝，没有中介一点责任，中介费交了不退。买卖合同上，条款粗糙，违约责任和处理方式约定不清晰，谈判过程中，细节不让谈，急匆匆就催着签字，一旦签完字，交了中介费，执行阶段各种坎坷。

　　贷款不合格，催着买家借钱补首付，迁户口不及时，催着卖家自己想办法，交房时间谈不拢，直接来一句，你们双方商量着办，不行就打官司。三方一对质，他又说「政策变了，他也没办法，签合同的时候都可以办的。谁知道现在不行了呢」，他当初的承诺都是口头的，根本无法证明他说过这种大话，还是买卖双方吃亏认倒霉。

　　今天还是和大家聊聊买房相关的东西吧。这段时间不少房产专家又开始说2022年房价要大涨了，而且还一副信不信由你的样子，反正房价就是要涨，搞的有些粉丝又有些焦虑了。彭叔今天还是给大家降降温。

　　现在我们国内的楼市，大家一定要分类看，不能再归在一起看了，现在楼市是一个分化，再分化，再再分化的楼市，和过去完全不同了。如果这个时候你还只是停留在核心城市房价永远涨，核心板块房价永远涨，之类的概念上，那么你自住买房也许还行，你投资买房90%的概率一定会亏。

　　因为现在楼市分化的真的太厉害了，不是所有的核心城市房价都能涨，也不是所有的核心区房价都能上涨，有的小区，你看着它品质又好，配套又好，户型也好，但它就是不涨，能把你给气死。

　　还有的城市，你看着各种基本面都很牛，人口也超千万，产业很牛，稳居国内前二十，每年都有大量年轻人流入，但房价就是不找那个，你明明已经按照哪里有人口流入，就在哪里买房，哪里有核心板块，就在哪里买房的逻辑了，怎么还会亏。

　　这是郑州北龙湖的某豪宅楼盘，结果房价不涨，还跌了，惹的老业主不满，然后开车来WQ，结果保安上去阻拦，就在大街上，就这么拉拉扯扯的，大家想想这是在公路，就这么拉拉扯扯，旁边车还在开，这是在玩速度与激情了。只是买个房而已，何必搞成这样。

　　后来彭叔郑州粉丝把这个老业主去投诉的内容也给彭叔看了一下，彭叔也给大家看一下， 让大家吃瓜也吃的清楚一些。

　　虽然老业主是以装修差来闹，但实际上大家都是湖了，心里都有底的。如果这个楼盘能在业主买了以后，房价上涨30%，50%，你看老业主还会不会过来闹了。

　　还不是因为郑州房价一直都不涨，然后这个时候想到自己买这个房子还加了200万的装修包，瞬间感觉太亏了，才来闹的。

　　那么大家想想，郑州可是二线城市，人口数量、GDP、国家中心城市等等的，这个楼盘还是郑州郑东新区，核心区，而且位置就在那个大玉米那边，核心区的核心板块，为什么房价不涨？

　　所以说现在国内买房，真的特别难，你如果单纯的只是认准核心城市，核心板块去买房，就像彭叔说的一样，刚需也许还无所谓，但是投资的线%你会亏。

　　当下大家买房，一定要把楼市的层次给摸透，首先，大家要明白一个道理，二手房和新房，是完全两种不同的东西，新房卖出去，是能给地方带来大量的税收，从地方上卖地，到新房卖出去，这才是一个完整的闭环，如果只是地卖出去了，而新房没有卖出去，那么这个就没有形成闭环，就会出问题。至于说二手房，那就是完全是房东自己的事了，而且出于这个竞争的原因，通常在购房者数量比较少的时候，都是希望二手房不要卖出去，让购房者买新房。因为你无法知道卖房的这个人，他卖房以后是为了再去买房，还是为了纯套现甚至YM。对于地方上来说，楼市里面的钱，最好就是只能在楼市里面飘。

　　当年明白新房和二手房是完全两种不同的产品时，你就应该要知道，二手房房东在小阳春来临的时候，想要哄抬房价，和新房之间，联系并不大。换句来说，二手房有小阳春，房价也许会涨，但是新房却不一定。

　　一、房企2021年普遍没有完成原定的销售任务，这意味着他们2022年的销售任务压力会很大。这个是2021年全国百强房企的业绩表现。

　　我们可以看到很明显的看到，不管是从哪个口径，都能看到房企的销售不如2021年了。这些房企没有回到款，那么想想他们在2022年销售的时候，会怎么样？离国内2023年6月底三条红线年半了，留给这些房企的时间不多了。如果是你，你会怎么选择？

　　大家可以清晰的看到，和2022年1季度和2季度各有192亿美元、163亿美元，要还。那么大家想想，这些房企想要还钱，他们除了降价卖房，还能怎么选？

　　在今年的楼市小阳春里面，我们会看到二手房房东比较志得意满，各种嘚瑟开心，但是新房就不同了，这些房企的压力是很大的。二手房房东房子卖不出去，他最多就是再还几年房贷，但是对于房企来说，新房卖不出去，那就凉了。

　　现在很多地方为什么都出限跌令，就是因为知道新房后期降价的会越来越多，而且各大房企为了抢客户，会使劲吃奶的劲来卖房。

　　大家可以看到，上海的那个环沪项目，全款买房就给11.7万的返佣，而且你只要去看房，不用买，都给东西。这个房子算下来返点估计是5%到7%之间，这个还不算高，大湾区那边最卷的楼盘，返点已经给到了13个点，这意味着什么，买一套100万房子，就给你13万的佣金，看看这成交力度。

　　彭叔建议大家如果是要在小阳春买新房的话，真的没必要着急，你就耐着性子，仔细挑，千万不要买有硬伤的房子。现在开发商比你着急，它更想要回款。彭叔给大家买新房的意见是这样的：

　　新房楼盘位置一定要好，周围配套(教育、产业、生活、交通）至少要符合一个，一个都没有的，最好别买。

　　新房的户型，一定要是这个小区比较好的，不能买那种垃圾户型，除非打5折，不然绝对不买，还有当下，大家买那种三室的房子时，一定要注意一下，各个卧室之间，不能挨着，挨着的话后期也不好卖，因为不方便，还有三室的房子，两个卫生间是标配，三室配一个卫生间的，不太行，还有一些其他的户型问题，大家可以一边买一边自己发现。反正就是户型一定要好。

　　新房的朝向，一定要好，不能是那种连点阳光都照不到的地方，彭叔当年从南京离开以后，在这个城市租房时，租的那个就是朝向不行，一年四季很少有太阳，然后人在里面住久了，还是有些不舒服的，再加上彭叔还有点小MIXIN，总觉得晒不到太阳的地方阴气重。当然了，这个因人而异，反正彭叔是接受不了风水不好的房子。

　　这个新房楼的位置，比如说这个小区里面有很多栋楼，然后你买的这栋楼。最好不要临街那种比较炒，或者有遮挡之类的有硬伤的房子，这些都会影响你以后的卖房时的价格。

　　就是类似于这些的，你现在买新房，一定要按照自己的喜好来买，不要买那种不好的。因为买那种不好的真的没有意义了。

　　彭叔就跟你说的现实一点，你看看国内2020年到2021年这波房价上涨，你看看那些城市这些不好的房子，有硬伤的房子，别的房子在涨价的时候，这些房子不涨价，别的房子降价的时候，这些房子跟着降价，你说你买房将就住，是为了以后更好的改善，但你买了这种房子，它连保值都做不到，你买这种房子怎么可能成为你以后置换房产时的助力呢？比如说你现在贪便宜，在北京300万买了一个老破小，当时改善房是700万，你工作了5年，终于鲤鱼翻身，想要买这个改善房，结果你发现这个老破小还是300万，而那个改善房，要么已经涨了，就算还是700万，和你的这个老破小一样，都没涨，你也是亏的。因为房贷利率高，还把你的首套资格给浪费了，你算算如果你300万存银行，你每年能有多少回忆，300万的房子，一年房租才几个点，你租房都比买房划算，而且你还把首套房资格给搭进去了。

　　所以彭叔还是跟大家说，当下买房，最好是一步到位，如果不能一步到位，这种老破小，你除非以后不换房了，否则只要你换房，你一定会后悔买这个老破小，除非这个老破小房价能上涨。但是你自己想想，老破小房价还会涨吗？

　　小阳春虽然是躲不过去的，但是大家也不用紧张什么，今年楼市分化的特别厉害，四大一线城市里面，广州、北京二手房成交量12月的确是增加了，但是深圳12月二手房成交量却跌了，上海现在还没正式消息，但是小道消息来看，12月也比11月低，这也就意味着，四大一线个都萎缩下来了。而且就算的增加的那两个，广州是靠着降价换成交量，北京只是二手房降幅少了，还没有开始涨，大家都不用紧张。

　　然后彭叔再提醒一下大家，未来钱越来越难赚了，各种骗术都会层出不穷，大家一定要记得一点，天上不会掉馅饼，尤其是那种说可以带你赚钱的项目，那人和你还不熟悉，就说可以带你赚钱，那你就要好好想想，凭什么这种事会落到你头上。彭叔就说点再直白点，彭叔如果有什么稳赚不亏的生意，彭叔一定会先自己做，然后找家人做，然后是周围朋友，最后才会考虑找网友做，而且也只会找熟悉的网友，不会直接就找你。彭叔有不少朋友，都是天使投资人，现在社会上钱多的很，是没有好项目，如果这个人真的有项目，那些天使投资人早就进去了，根本轮不到你的。所以，别贪心，别占小便宜，天上不会有免费的午餐。当心你的钱。

　　楼市分化的时候，大家买房一定要当心，就一个底线思维一定要记得，垃圾房子，不要买，要买，除非它已经跌到了骨折价的骨折价，100万的房子他给你卖50万，那你就当收破烂了，不然的话，就算了。