OB体育行业的快速发展，市场竞争日愈激烈，中介经营者的成本也在不断加大，而客户对提供的服务要求越来越高，张家港房产中介目前数量估计约在400家，其中市区占有率达95%，很多新开的房地产中介公司，无论是经营规模还是人员配置，越来越显示出张家港房产中介的正规化趋势，面对如此情况，用原有的方法做市场，是否还有生存之地，这，值得每一个经纪人的思考。

　　在经济行业竞争日益激烈的今天，面对市场中处于领军地位的大型经纪公司，中小新型经纪公司无论是在自身的经济实力上还是行业的专业程度以及对市场的反应能力方面都远远处于劣势地位。任何一个公司都想立足于市场，拥有自己的一个位置。

　　大型经纪公司能依靠各方面的领先在未来市场占据一席之地，而中小新型经纪公司的优胜劣汰就要看自己的变数是否能迎合市场。既然无法扭转市场格局，也无法削弱对手实力，也只能从自身的策略和结构寻找突破点。“以不变应万变”的方法在经济行业是行不通的，中小公司和新进入者在市场营销模式上求“变”势在必行。

　　中小型公司和新进入市场的公司，走“区域进占、区域领先”的营销模式是符合市场发展趋势的。

　　首先，从竞争角度来看。由于整个市场目前的显性消费量显而易见，其中的大部分都被行业寡头经纪势力竞相分刮，余下的由中小新型经纪公司共同分享，由于交易数量和利润有限，中小新型经纪公司很难有更大的发展和提高，甚至会逐渐在竞争中被挤落马下。

　　其次，从消费需求的变化趋势来看。行业在激烈竞争的同时，消费者对房产经纪服务的标准也在逐步提高。经纪公司目前所提供的粗浅化服务已经面临消费者的淘汰。这就要求企业要密切关注消费者的价值趋向，不断提升自身业务水平。而“区域领先”恰恰能满足市场和消费者这种潜在的需求。但是，区域营销模式却为经纪公司提供深度服务、高质量的服务带来了实现的可能。因为从区域战略的机会点上分析，如果定位在某一特定区域内专注于这一区域内的开发与服务，会进一步有利于市场的把握和受众群体的需求分析、提高自身的专业程度、加强消费者对公司的信任度和忠诚度，从而能提高业务交易机会点，增加企业利润。

　　想做区域品牌就要尽量缩小战场以赢得兵力上的局部优势，尽量成为小池塘中的大鱼，找一块小到大企业不愿意拿大资源来进入，而自己又足以守得住的细分市场，并且保住这一优势。同时在产品上有所突破。以细分市场的产品及服务作为切入点，从而成为某一细分领域的佼佼者，这将有助于企业在业界的品牌提升。在特定领域独树一帜，必然可以找到自己的生存空间。

　　由于市场的多样性和消费者行为的差异性，再强的企业和再大的品牌，不可能在整个市场都占据优势地位，这就是区域品牌的生存机会。边缘市场是广阔空间，大有作为。有着非常巨大的市场能量没有得到释放，由于渗透成本过高、利润见效慢等原因，全国性品牌往往不愿意在此深耕细作，但区域品牌却可以在这方面扬长避短获得市场份额。

　　在空调行业有一个例子－“志高空调”。在志高空调成立之初，空调业早已经品牌林立，志高采取了避开在中心市场直接竞争的策略集中精力主攻农村市场，采用 “农村包围城市” 的战术在市场上站住脚跟。

　　由于区域品牌的亲和力、企业地域的便利性、销售渠道相对外来品牌的紧密性，以及本地人缘等一些特殊关系，因此在销售渠道和销售终端方面，区域品牌具有相当多的优势。从其他行业来看，区域内领先的企业在控制销售终端，铺设渠道方面都比较成功，其快捷的服务网络是其他外来品牌难以模仿的。

　　在张家港，张家港房产网笔者见过除了张家港友邦房产张家港绿叶经纪，及其他几家比较大的房地产中介公司之外，做的比较成功的一家单位，正能说明上面的问题，就是张家港好日子信息，该公司在范庄新村，云盘二村，东苑小区，等等张家港众多小区开设了办事处，虽然成本稍有提高，但是其近水楼台的渠道优势立显。

　　区域领先的核心就是企业要根据自身的情况，整合公司的资源，选择一个优势区域，将其作深、作透。当一个企业采取区域进占模式后，需要从以下5个方面来进行策略组合，才能实现区域内的领先。

　　经过全面的考察之后选定合理区域，从各方面凸现自己在同行业的优势，这种密集优势不一定只依靠于门店的密集分布来形成，还可以包括在这一个区域内建设有广泛的信息渠道、人力资源的密集、发达的信息网络、高效率的服务流程等等。

　　企业要通过把既有的服务内容和服务流程进一步完善和改进，让消费者感受到在其他公司所无法享受到的人性化、个性化的服务。在经纪服务产品的同质化趋势之下，势必会使经纪公司在品牌的差异化方面寻求破势的机会。

　　这一点从其他成熟的行业中，已经是打造品牌的必要手段。沃尔沃的诉求主题总是“安全”，宝马则是“驾驶的乐趣”。其实，宝马的安全系数并不差，沃尔沃的操纵性也挺棒！但香港的富家子弟选择了“潇洒”的宝马每天出去“潇洒”，特别珍惜生命的人则买“沃而沃”，是定位产生了差异。所以经纪行业对自己的企业一定要从个性化的角度出发，一方面会防止行业之间的同质化现象，也能在消费者心目中起到被鲜明记忆的优势。

　　经纪公司在区域内形成密集占领之后，会对区域内房源获得最大限度的掌控，但同时还要具有对区域外客源的吸引力。目前购买某一区域房源的买方大部分比例是来自区域外部。因此，企业还需要根据区域需求方的特点，找到在保证区域内部业务领先的同时，加大对周边地区的辐射影响，对少量周边合作客户进行理性化引导，人性化服务，为将来的业务扩展打下基础。

　　第四、品牌宣传方面，应达到在区域内具有明显认知度优势，全北京范围内拥有一定知名度。

　　良好、专业的区域服务的同时，注重自身品牌的建设，运用专业的地区性杂志塑造区域内的第一品牌，使自身价值深入人心，再运用整个房地产行业的专业杂志和平面媒体着力扩大在北京市场的知名度OB体育。从而达到让整个市场的消费者都意识到，在某个特定区域你是专家级别的品牌。一个百年金字招牌的树立，必须对品牌资产的各方面：如知名度、品牌联想、品牌认知、品牌体现的质量、品牌忠诚度等指标进行全面规划和提升。在这方面，蒙牛堪称典范。

　　加强区域优势的完善和补充，不断巩固自身实力，提升自我竞争能力，对区域内对手要做到持续性高度重视。

　　市场成功案例说明，任何一个企业在某一区域市场内长期占据相对的优势，他都会采取一系列相关手段来稳固这种领先地位，包括价格战、信息战和亲情战等等。与此同时区域壁垒效应也会在同一时间发挥共和效应，为企业立足本区域，扩张外区域打下坚实基础。

　　1.学会多方面经营公司，不但在广告上舍得投入，还要懂得利用好广告带来的人际关系收益，比如朋友，亲戚，合作商，多交流多走动，总会有比坐在店里更多的机会。

　　2.选择线上，或线下单行或并行推广，这两者并行效果当然最好，但是对于部分公司来说，选择线上的推广无疑是更加省力和省心的，在张家港，房地产方面的网站众多，张家港房产网）无疑是张家港做的最早，知名度最高的张家港房地产网络门户网站，部分后来者虽有模仿之意，但超越总是需要时间能投入，所以理性选择一家合作网站，是很多房地产中介所需考虑的问题。

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