OB体育房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体地是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。

　　是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。

　　3.二手房地产经纪人：是指出房地产投资、开发、交易等各环节中从事居间代理业务而收取佣金的个人或机构。

　　4.佣金：是中介机构完成一宗房地产经纪业务后获取的报酬。它是一种劳动收益、风险收益和经营收益的结果。

　　一级市场是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其他用地者的市场。

　　二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位和个人的市场。

　　三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场，它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。

　　7.土地使用年限居住用地：70年。工业用地：50年。教育、科技、文化、体育用地：50年。商业、旅游娱乐用地：40年。综合用地或其他用地：50年.备注：续交土地出让金，房可再使用70年

　　8.普通住宅：是指按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住用房屋。目前，多为多层住宅和高层住宅。多层住宅是指2-6层(含6层)的楼房;高层住宅是指6层以上的楼房，高层住宅多安装电梯。普通住宅和非普通住宅的区别由于各地对多层和高层的定义不一致，划分标准各地可根据实际情况酌情确定。

　　10.容积率：建筑面积毛密度是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率

　　14.房地产登记的种类有哪些房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记

　　在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还，随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额

　　16.配套：双气，煤气，天然气，暖气，三线（电话线，有线电视，网络），双水（上下水），三水（上下水，中水），卫星电视，传达等；

　　国有土地使用证建设用地规划许可证建设工程规划许可证施工许可证和商品房销售许可证

　　19.房地产开发：是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。它具有投资大、回报高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。

　　房地产咨询：是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动，现实中的具体业务有接受当事人委托进行房地产市场的调查研究

　　1总建筑面积：是指各层建筑面积的总和。底层建设按外墙墙角以上的外围水平面积计算，二层及二层以上按外墙外围水平面积计算。

　　2建筑面积：是指住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积。高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。

　　3公用建筑面积：是指由整栋楼的产权人共同所有的整栋楼公用部分的建筑面积4使用面积：是指住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然

　　5公用面积：商业的公用面积是指住宅内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。

　　套内面积：是指俗称“地砖面积”。它是在实用面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的空间的概念。

　　7套内面积，全名套内建筑面积，是由以下三部分组成的：套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

　　8房屋的基底面积房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。别墅：独栋、连排、连体、叠拼、双拼

　　代表国家行使土地所有者的权利，以及对房地产市场、房地产行业管理的政府部门。

　　层高：指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。

　　净高：层与层之间的净空高度（指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。净高=层高-楼板厚度）

　　进深：是指一间独立的房屋从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。（目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。）开间：是指一间房屋内一面墙皮加到另一面墙皮之间的距离（开间3的倍数如：住宅建筑的开间常采用下列参数：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、 4.2米。）

　　朝向：指房屋所处的具体方位，以客厅所处的位置为基准（如坐北朝南，南北通透）

　　跃层：跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；一般在首层安排起居、厨房、餐厅OB体育、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等。

　　复式：复式住宅在概念上是一层，但层高较普通的住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下。其目的是提高住宅空间利用率。

　　申请房地产登记，应当按照有关规定向登记机关提交申请书及有关文件，经审查，申请人的申请符合规定的，登记机关应在规定时间内核准登记，并发给房地产权利证书。

　　只要具备合法身份证明的国内公民都可以购买商品房。但不满18周岁没有民事行为能力或限制民事行为能力的公民，购房时需提交其监护关系证明和监护人身份证明。

　　经济社会越发展、城市化水平越高，对房地产的消费也就越大。随着城市的发展，城市土地面积的不断增加，城市对土地和住宅的消费也就越来越大。

　　城市的发展，其人口也会相应增加，加之生活水平的提高，对城市土地的消费就越来越大了。

　　与其它市场一样，价格的高低对于房地产的消费有很大的影响。价格高，就会限制对房地产的消费，价格低，就会增加对房地产的消费。

　　国家的政策对房地产的生产性消费和消费性消费都会有巨大的影响。特别是对房地产的总量平衡和结构平衡有着重大的调节作用。对于居民住房消费影响最大的是国家的住房政策以及与住房有关的各项优惠政策。

　　城市产业结构发展的状况，不仅决定着城市对房地产消费的总量，而且决定着房地产产业的消费结构。

　　消费者的消费会受到外部环境的制约，外部环境影响着现实支付能力能否得到实现。如果消费者对未来经济发展的预测是乐观的，房地产消费就会增长，如果是悲观的，消费会减少。

　　作为房地产经纪人，必须熟悉很多房源先跑盘后牢记用业余时间熟悉路段及物业所在位置脑中嘴里都有房张嘴就来，如同推销员要非常了解自己手中的货物一样，才能提高成交机率，成倍地增加销量，随身携带委托代理委托协议书收钥匙空看跟房主沟通学会做简易户型图；学会看朝向房屋讲究的是采光；

　　2，熟透房源学会了解房产跟业主的信息例如：售房动机、期望、过去的经验/有无售房经验、业主的性格、看房是否方便等。还要尽可能多地了解有关房产的信息产权有无抵押有无纠纷；

　　首次邀约对业主应注意的事项，确认时间跟地点，约业主应提前十分钟到告诉业主要准时到可告知业主客户还要看另一套等举例说明；

　　先中后优再差，这样能增加房源的对比性又能增加客户的选择性，激发客户的看房兴趣，可利用自己的话术技巧；可举例说明；

　　四熟悉：熟悉城市和区域的基本情况，熟悉房产政策和法规，熟悉市场情况，熟悉公司的盘源和客源，

　　1语气亲切2问清楚需求3绝不说不没有之类的线留下电线口齿清晰语气亲切同类人学会模仿6第一时间约看7 学会倾听

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