OB体育今天故事的主人公，是锦绣华都店盟主刘永辉。最近的他，很忙碌，忙着带看房子，忙着联系客户；最近的他，生活过得很充实，因为努力没有白费，因为成交带来了喜悦。

　　刘永辉卖恒大御景天下的房子，成交喜报接二连三，在公司卖出了名气。很多人就问刘永辉，你怎么能卖那么多套房子出去呢？你的秘诀在哪？充满了好奇。

　　在某次公司的店东会议上，刘永辉上台做了一些成交分享。分享比较简单，他觉得有一些运气成分，但其实，真正促成交的，是源于他的专业精神以及浑身充满正能量、往前冲的干劲。

　　“是的，我又来了。”最近，刘永辉频繁在御景天下带客户，几乎每天都会去售楼部，所以打扫卫生的阿姨都已经认识他了。

　　“只要有带看，就一定有成交”，这在房产经纪人行业，是永远的金科玉律，带看是成交的必要基础。

　　刘永辉将自己的时间花在售楼部，了解御景天下的房源在售情况、楼栋分布、景观、户型特色、规划及建设情况等，乃至周边几个在售竞品的相关情况，万丰湖未来发展潜力，区域板块等，都被刘永辉摸透。

　　“只有让自己专业，才能被客户信任。”刘永辉说，熟悉产品，寻找客户，产生带看，成交一定会有。有些成交看似偶然，实则是背后做了大量的工作。

　　刘永辉和一个朋友吃饭，刚好聊到买房的事，朋友的弟弟王彬（化名）想买房，很早之前也看过御景天下的房子。

　　刘永辉就加上了王彬的微信，两人在微信里面聊，因为刘永辉对项目的情况早已烂熟于心，所以现阶段卖什么价格，什么户型都很清楚，别人一问起，就能侃侃而谈。

　　刘永辉的介绍非常全面，王彬也被他的专业折服，加上朋友这层关系，所以在双方没有见面的情况下，王彬就把房子的事委托给了刘永辉。这之后，水到渠成，王彬买了到自己想要的房子。

　　刘永辉介绍，他服务的客户里面，有一开始只想买投资产品的，最后买了御景天下的四房；有个朋友想要现房，最后却因为看了楼盘的实景太喜欢而选择御景天下；还有想在县城买房的，也被他说服买在市区，让房子保值升值。

　　“不要认为这不是客户想要的就不去推荐，很多想买房的客户，其实他自己都不清楚想买什么样的房子，看房很盲目，这时候，你的专业分析和判断尤为重要，能够帮助对方做出一些理性判断。”刘永辉介绍。

　　回株洲以前，刘永辉在深圳从事过房产经纪工作，回想起自己在深圳打拼时的那段岁月，刘永辉有些小感动。

　　他感激自己在年轻时选择了拼搏，那些年和一群志同道合的朋友，就是用最原始的摆摊、发传单方式，当太阳满地晒时，去大街上找客户。

　　“太阳晒到中暑，晒到皮肤刺痛发黑，我们也不怕。”刘永辉说，竞争激烈的市场，自己稍不努力，赚不到钱，就意味着没有饭吃，懒惰是做不了这一行的OB体育。

　　有过付出，胜利的果实早就已经酝酿，渐渐的，在业绩上有了回报，一个人一天卖三套房变得很平常，一个月销售20套也不在话下。

　　后来因为某些原因，刘永辉不得不离开了深圳，这期间也从事过一些别的工作，但都不尽如人意。

　　在机缘巧合之下，刘永辉加盟了中游房产，开了一家属于自己的店面。2020年10月19日，刘永辉的锦绣华都店正式对外营业，到现在也就三个月时间。

　　头两个月，刘永辉没有业绩产出，他也不着急，而是花了大量时间去熟悉株洲的楼盘，了解小区和房源，第三个月，他开单了，喜报不断，一开单就是月入10万的那种。

　　很多人会看低这个行业，刘永辉说，别人越是看低，自己就越要自信，用行动告诉大家，自己的选择是对的，用努力去换来属于自己的房子、车子，别人最终投来的，是羡慕的眼光。

　　而且，房产经纪人本来就是一份帮助人的工作，能用自己的专业、诚信、服务，帮助别人找到自己满意的家，就是这份工作的意义所在。

　　这份职业很自由，除了卖房子，还能做很多自己喜欢的事。“生意都是随时随地的，我早上去粉店吃个早餐，也会带上我的工牌，别人问我是做什么的，我会很大声告诉对方，我在卖房子。”

　　刘永辉享受当前的状态，在经历多年的换工作、不断尝试之后，他认为，房产经纪行业是能够一直坚持下去的，因为买房和卖房的需求始终存在。

　　对于以后，刘永辉希望先经营好店面，多发展自己的团队，带着团队赚到钱，这才是属于自己的一份小小成就。

　　“一个人单打独斗的时代早已结束，一定要带团队。”刘永辉说，等这家店面稳定，赚到钱，以后还想去自己的老家攸县开一家店面，服务更多攸县的，却想在株洲城市置业的人群。