OB体育在2019年3月同策发布的销冠榜单中，葛一鸣率先做到日签约金额1236.4万，签约面积1588.78㎡，成为日签约金额和签约面积的双料冠军。

　　在同策四年的销售时光，一方面是源于自己对公司价值文化的认可，还有一个诱惑是他抵挡不了的，“这绝对是一个好楼盘”。事实证明，六安长安城不仅受到本地高端客户的追捧，也引发回乡置业人员的热议，产品更加细化，材料、设计更加匠心，房子盖出来就是品牌。

　　在葛一鸣眼中，长安城与其他产品比较，最大的区别是产品质量，由政府招商从北京引来的长安置地地产公司，老板愿意为产品付出，强调做一个对得起良心的产品，不要被老百姓骂。目前，长安城地产在安徽市场上的项目，受到了广泛认可，葛一鸣对老板做产品的评价是：设想的很好，说的并不那么好，但做的更好。

　　长安城位于政务区核心，法式园林景观和抬高式地面设计的两层地下车库，媲美一线城市的房型设计，六安前所未有的产品设计已成为市场谈资，能拥有楼盘中的一套房子是幸福，亲手把一套套房子卖出去，葛一鸣拥有更强烈的成就感。

　　项目整体：项目位于市政府以南，雄踞六安市政务核心地段。靠近皖西博物馆和六安市体育馆、附近滨河公园、中央森林公园，两大园区围绕，环境优美。

　　各大政、企、事业单位贴身依傍，银行、酒店、大型商超，配套成熟。火车站、汽车南站、公交线路直达，交通四通八达；

　　除常规动作外，项目亮点，也是葛一鸣看中的是产品稀缺性的卖点。也就是缩小尺度找卖点。

　　“带客看房时，我会通过产品本身的独特性进行场景打造。我售卖的六安长安城项目，内部的景观采用多种名贵树种，国风式的园林景观打造阶梯式的多样性，除了介绍产品的功能外，我更愿意描述产品的场景化特点，比如园林景观，饭后和爱人手挽手在林荫小道上漫步。小孩子也有足够的空间玩耍，夏天在院落中放风筝，奔跑嬉闹也会更自在、安全。

　　而且随着四季变化，花、树、雨、雪等不同氛围也打造出对未来生活可供想象的不同空间。在和客户交谈过程中会根据客户喜好OB体育，具体描述未来的生活场景，恰到好处的讲解搭配上客户的身临其境，激发客户感同身受和对未来美好生活的无限畅想。

　　几家楼盘都在争抢有限的购房者，“竞争楼盘比如一路之隔和谐名城/安兴正和城/淮矿东方蓝海等项目楼盘，一路之隔，可我的单价就比他们高了一千元。”葛一鸣也表示，顾客在购买中来回比较，对价格多有挑剔，就需要更加明确产品的价值和稀缺性。

　　“比如我上次接待的客户，李女士看我们三期对比淮矿东方蓝海。客户就是觉得我们家贵，户型大家都一样，客户一开始是决定买那边的。基于此，我当时的梳理是

　　①地段不一样，长安城位于政务区核心位置，在市政府和区政府中间位置。到市区更近，到中央公园更近。

　　②开发商不一样，长安城是北京过来开发商，一线品牌。在北京主要做洋房和别墅都是高端产品，产品完全按照一线品牌品质要求。

　　④自身产品比如长安城两层地下车库整个六安没有，抬高式地面设计，法式园林景观都没有的

　　⑤长安城南底北高设计，南边第一排全是洋房9+1后面一排是高层33层，完全无遮挡，视野更开阔。

　　筛选意向客户，将有意向的客源分成几批，集中一到两天去售楼处看房选房。集中多人在现场OB体育，都是有意向签约的客户，“由于安徽六安不是通过认筹摇号确定房源，而是先选先得，也就是说越先确定购买意向，那么对于楼层、户型的选择余地就越大。而且我会将这一两天做成优惠日，也就是能申请到一定的惊喜优惠。”

　　限时限量的出台，如果错过房子，后期房源涨价，更可能买不到心仪的楼层、户型，从而迫使客户最快达成购买意向OB体育。而集中看房，更是告诉意向客户，有限的优惠名额同时遭受其他客户的预定，争抢在所难免，激发了客户紧迫感的同时，也可督促他马上下单。

　　面对客户的疑虑，葛一鸣常耐心解答，甚至主动提出客户可能担心的产品问题、服务问题、隐私问题，并给出解决方案，让客户放心。

　　“解决客户疑虑，使客户更放心，更相信你，是我工作最重要的一部分。我会再次强调开发商的资质、我们产品的价值和稀缺性，也会带客户去看前期已交付的楼盘，让客户看到我们的产品和交付结果，让客户满意、放心。

　　通过对楼盘的整体介绍，我们看到项目在六安市位于政务核心地段，周围配套完善。

　　对标一线城市的产品和设计包括抬高式地面设计和两层地下车库和独有的法式园林景观，是六安市独有的设计，也尊贵的身份标签。

　　激发购买欲望，场景融合：通过描述产品所带来的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受，同时激发客户感同身受和对未来美好生活的无限畅想。

　　拿别的项目与之做比较，表明产品价值和稀缺性，切记！不要用语言中伤别的项目，介绍要客观入理，在对比中找到产品差异性。

　　人在掏钱购买时会犹豫、拖延、甚至不了了之，而我们的目标是马上让他买，那么很简单，告诉他，不这样做会吃亏。

　　沟通中强调对产品的强大信心，认真服务的态度，并主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题、隐私问题，给出解决方案，让客户更放心。

　　同策代理事业部2019年推出冠军行动之春雷计划，最高奖励可达10000元。