OB体育据悉，恒大华府乔治店以往的业务重心主要在二手业务，5月才正式开始做新房。

　　Q1：据悉，以往咱们店主要的工作重心是放在二手房业务，而不是新房业务的，这是为什么呢？

　　A1：首先，我们店的经纪人基本上之前都没有接触过新房业务，不熟悉新房的作业模式，也没有一个很好的工作方法；其次新房的楼盘一般离门店都比较远，经纪人们往往不愿意花费太多的时间去到楼盘，再就是佣金的问题，回佣点不高，回佣的速度也很慢，往往一个经纪人做了一单之后，到离职都还没能领到佣金。

　　A2：我们店里的有刚入行不久的小伙伴，直接去做二手的业务，这其中的业务难度会比较大，现在的二手房业务其实有时候会陷入瓶颈，因为房源量就这么多，市场上的蛋糕就这么大，所以要想在业绩上有所突破，必须得另辟他径，从新房着手。而新房在业务角度上来说，要更加适合新人去做，对他们的收获和成长的都是非常有帮助的。让新人快速成长，让经纪人留存率更高，也是让咱们门店得到成长和突破。

　　而且最重要的是，目前在贝壳平台上合作的新房楼盘越来越多OB体育，能拿到的独家优惠也更多了，这样以来，客户的选择更多了，优惠更大了，自然更愿意和我们合作；在贝壳新房的保障下，回佣点比之前高，回佣速度更快，对于经纪人来说，也更加有保障了。有了这些前提，我们的确更愿意开始尝试新房业务。

　　Q3：咱们店现在20天就成交了11单新房，方便和大家分享一下作业方法吗？

　　A3：方便的。首先是观念的改变和引导，一定要多和店里的经纪人宣导，告诉大家新房业务对于业绩突破的重要性，不要因为熟悉二手房业务，就局限于此，应该多方面尝试。

　　其次，作为商圈，要多和贝壳的CA唐金磊沟通，留意贝壳合作新房楼盘的信息，及时让店里的经纪人知晓，有哪些楼盘在售，楼盘具置、价格以及购买政策，做到对贝壳提供的新房楼盘资源做到心中有数。

　　老话说的好，无论是生活还是业务，还是眼见为真、眼见为实，所以做到知道，这仅仅是第一步。在了解完这些信息后，在贝壳新房的组织下，让店里的经纪人对新房楼盘进行空看，对楼盘的周边、配套进行进一步的了解，只有让大家真真切切的走进楼盘，走进案场，以业主的心态去看房，真正的站在业主的角度去考虑，这样大家看房的时候会更加细致，在给客户推荐、匹配的时候，才会有更强的同理心。

　　最后回店后，组织伙伴们开会交流，对所看楼盘进行回顾，每个人的角度都不同，所以大家交流后会发现自己忽略的点，每人说出该楼盘的至少一条优势，这样总结起来就会更加全面。

　　经纪人了解完楼盘之后，要鼓励大家一带多看，在带看二手房的时候，顺便和客户介绍符合预算和要求的新房，如有意愿，即刻带看。顺便要说一句，非常感谢贝壳新房的各位驻场小伙伴，他们非常的认真负责，我们的经纪人到达案场之后，第一时间会进行接待，讲盘，他们很辛苦，感谢！

　　最后，我会在一段时间内，对带看量进行统计，计算出人均带看，带看转化率，并且组织经纪人对没有转化成功和转化成功的带看进行分析，理出原因并针对问题想出改进方法。

　　A4：他们的目的性很强，目标很明确，在通过自己的方法做一件事情的时候，如果没有做成，会进行分析复盘，找出原因及解决办法，然后进一步努力。他们的工作永远是主动的，积极的！把自己份内的事情做好之后，进一步去找突破的办法、途径！

　　A5：其实我个人认为，这个月20天内能成交11单新房其实也是有一点的运气所在，希望在之后的新房业务，我们能再接再厉，用足够的实力再创辉煌！以后我也会大力推进新房，让店里的经纪人懂新房，熟新房，卖新房！希望贝壳新房可以合作更多优质的新房楼盘，给我们的客户更加多而优的选择，也可以争取到更高的回佣点和更快的回佣速度，给我们经纪人实实在在的便利，这样也可以提升经纪人们的动力！最后，祝愿大家多多开单！

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