OB体育跟二手房市场经历过一个小回升然后又下滑一样，租赁市场也经历着一个小起伏。

　　入职一年的租赁经纪人小郭，他所在的文教大区，7月份人均开单2-3单。而在成交量最高的良渚三墩，据租赁经纪人透露，租赁成交也有近1%的略微下滑。

　　小郭跟进的租客和房源中，还在苦苦寻找房源的有之，租不掉的房子也有之，有一套3月份挂出的房子，整整5个月都没有租掉。

　　似乎又陷入了房子租不出去的死循环。有破解之道吗？怎样把房子顺利租出去？怎样租到满意的房子？杭报房产采访了几位租赁经纪人。

　　在缺乏热度的租赁市场，有像小郭这样勤奋的新人，一个月能开四、五单的大有人在，算是还不错。也有像链家“租赁一姐”余香清这样能干的角色，每月开15单左右。

　　这些高温下仍然来回奔波的租赁经纪人，他们对市场的观察，以及跟房东、租客打交道的经历，也许能给我们一些启发。

　　跟二手房市场不同，租赁市场受政策变动、高温天气等因素影响较小。相对于“买”，“租”显得更为“刚需”。

　　所以余香清、小郭等租赁经纪人，顶着炎炎烈日带看照旧。只是带看数量、成交数量明显减少。

　　从业5年的余香清是96后，她是链家杭州区域2021年度的租赁销冠，这个成绩她已经保持了三年。

　　她被同事称为“租赁一姐”，目前业务范围以西溪蒋村、未来科技城一带为主。在西溪，租客主要有几种：阿里员工，陪读家庭，总体来说IT业居多。

　　房子能否租出去，得看客户的需求如何。客户需求是根源。这一点，不管是经验丰富的余香清，还是初出茅庐的小郭，看法一致。

　　说实线月份开始，租赁需求就一直不旺盛。比如说学区房的租赁旺季一般在七八月份，今年因为招生延后，所以这类房源成交并不积极。

　　需求缺乏，让租赁经纪人们力不从心。小郭平时带看5组，能有1组成交。但在7月份，他带看了20多组，却只开了3单，成绩没有“达标”。

　　当然房子如果想顺利租出去，还需要一个前提：在众多的房源中，你的房子要有“打开”的机会。

　　租赁讲究快，有些客户当场就想看房当场就会下定，如果中介有钥匙，就能第一时间带客户去看房。

　　5月份余香清为一个老客户谈了一套万科西溪蝶园的大四居，190多平，房东开出的月租金是12000元。客户是为了孩子读书来租房，说如果能谈到1万就定，表示愿意一次性支付全年房租。余香清朝客户需求的方向努力，谈成了。除了市场行情的因素，相对租赁市场上通常的“季付”模式，“年付”模式是个能打动房东的有利条件。

　　余香清也会考虑客户的立场。两年前有个北京来的租客，要租华夏四季的一套169平的房子，房东挂价1.2万元。租客的诉求是能否帮忙谈到1.1万元，结果余香清直接谈了个1万元。

　　有个人很好的房东，每次都是低于市场价挂自己房子。余香清在帮他找租客的时候，就想为他多争取一点，最终房东心理底价4500元的房子，争取到4700元的租金OB体育。

　　有时候，双方的分歧可能是一些其他条件。余香清遇到过一个客户，想找个“品质高一点、首次出租”的房子，看了快一年，最后客户看中河滨之城一套房子，但条件是想用自己的床垫。

　　余香清去跟房东协商，房东因为人在上海没地方处理床垫，最后她想了个办法，把房东的床垫搬到了门店储物间——那里放了不少她的东西。

　　比如有一类租客，是不急着入住的“B客”，要么是入住时间还早，要么是不确定因素太多。入住时间还早的租客，余香清有时能帮他们无缝衔接到租期快满的房源，但这种情况并不是特别常见。

　　小郭遇到过陪读的租客，带看了两个月，租客迟迟不下定，后来发现是因为学校还没有落实。随着昨天（8月2日）开始的公办小学分配，这类租不到房子的租客，和租不出去的学区房，也许通过对接，能对租赁市场有小幅度的拉升。

　　还有一类租客，6月份特别多，是毕业季的大学生。这类租客，并非能为所有区域助力。

　　“1500元，找整租的房子，要靠近地铁口，一室一厅”，这样的需求，在余香清所在区域，基本是没办法实现的。

　　租房时也要注意避坑。余香清上个月接了个粗心的客户，是位租房陪读的妈妈，住了三个月发现楼下底商开了家酒吧，只好退房另租。余香清提醒，如果是对安静环境有要求的，租房的时候一定要房前房后看看清爽。

　　老房子的交接，一个大方向是要注意家具家电的正常使用。还有下水问题、网络线路问题等，交接时都要认真检查一遍。

　　小郭说，身处服务行业，肯定是服务第一。夏天热，带客户去看房的时候，他会主动给客户买瓶矿泉水，虽然钱不多，但客户感觉就不一样了。另外还得真诚。

　　余香清也会注意这些细节，热的时候给客户买瓶水，遇到怕蚊子的客户，给对方买瓶花露水。而且，她还给客户提供了一项增值的售后服务，她称之为“后续”。

　　包括对房子的维修，保洁等，这是她的特色。门店里就放着她的工具箱，14寸电脑大小，时刻待命随她出征。

　　有客户不需要房东的洗衣机，她找徒弟小王跟她一起把洗衣机搬到地下室，夏天的夜晚，两人的汗水洒了一路。她甚至跟维修师傅学会了刷墙OB体育，有客户的墙裂了，她上门铲墙皮，刷腻子，刷涂料，一忙忙到半夜，保证客户顺利入住。

　　对一个居间人来说，这些并不是份内的事。但她愿意做。“你只有懂得去付出去舍得，才会让别人认可。”